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商学院

如何提高孕婴店的坪效

发布时间:2021-03-25来源:www.mohotel.net

开实体零售店,坪效是一个不得不考虑的数据。从坪效公式(坪效=销售额/每平米营业面积)可知,同等的营业面积,销售额越高,坪效越好,故孕婴店店铺规划设计定位后,门店需要持续通过优化品类、客类管理、活化助陈助销和销售模式打造等专业营运来促进销售。孕婴店具体应当怎么做才能提高坪效呢?

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首先,孕婴店强化顾客需求管理是提升绩效的前提。让商品更符合目标顾客层的需求将为门店带来更多销售机会。故经营者需要重视通过商圈和消费者分析,利用客类及品类管理技术,强化对顾客及顾客需求的管理。例如,将顾客及其需求分类贴标(包括主要目标客层、潜力目标客层、主要目标需求、关联延伸需求、随机便利需求等),在品类管理中明确商品角色定位、完善商品策略,从门店商品的组织结构、商品线到单品,凸显对需求的满足。

 

其次,孕婴店可以用货架空间管理和活性陈列提升绩效。不同的陈列位置对顾客吸引力不同,而同一陈列位置所贡献的业绩也会因其所陈列的商品不同而产生绩效差异。故合理利用货架的黄金陈列位,通过对品牌商品、商圈差异化品项、季节性品项和促销品项的陈列,凸显门店的商品形象、差异化和竞争力,让寸土寸金产生绩效。

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例如,利用孕婴店店头陈列季节性商品(夏季的清热茶饮类、防蚊降暑类,冬天的防冻膏、暖宝宝等)吸引往来过路人群;利用端架和促销区陈列做新品推荐、商品促销;利用收银区做零钱商品销售;借用店内立柱做挂网销售或资讯告示;利用靠墙单面高货架的最高和最低位做可视库存区等等。

 

提高孕婴店的坪效关系着店铺陈列是否科学合理,想了解更多有关孕婴店陈列的知识可以与萌贝树客服人员联系。


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